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这届小朋侪最厉害的是“知道的太多”：蒋科对话凯叔【儿童节特辑】
2020-06-01
Hi，，很兴奋在儿童节晤面！
接待阅读本期【利澳国际注册煮酒】儿童节特辑。。 。。利澳国际注册煮酒是未来商业首脑间坦诚深谈的栏目，，近距离纪录其所思所想和商业实践。。 。。今年我们将继续约请顶级创业者对话，，探讨商业与人生，，提倡真问题、真思索、真谜底。。 。。
凯叔是谁？？？六七年前，，更多大人熟悉他，，这个形象“锃光”的年轻人主持着央视2套《财产故事会》《第一时间》等王牌节目，，用通俗诙谐的语言讲述着专业的财经故事；；2014年4月21日，，他开办了“凯叔讲故事”，，“玩命”为千百万小朋侪打磨、讲播引人入胜的儿童故事内容，，以后成为儿童届的“流量继续”，，每到线下运动，，一定会被孩子们的欢声笑语困绕，，这时的“凯叔”是天天陪同孩子们入睡的大同伴。。 。。
“凯叔讲故事”建设的2014年，，也是移动互联网创业大潮大幕开启的一年。。 。。众多媒体人加入的“内容创业”，，至今了履历多轮过山车式的升沉轮转，，从最最先时的知识网红频出，，到被质疑泡沫溢出、难以盈利而不被主流投资人看好，，一度悄然。。 。。
今天看来，，以“成为影响一代代中国人童年品牌的品牌”为愿景的“凯叔讲故事”无疑是这批内容创业者中最乐成者之一。。 。。仅在已往一年内，，“凯叔”就完成了超1.2亿美金的融资，，投资方包括百度、新东方、好未来、挚信资源、新加坡投资公司淡马锡、正心谷等一线着名机构，，利澳国际注册担当独家财务照料，，一连陪同。。 。。最新的数据是，，“凯叔讲故事”仅App用户就凌驾3700万，，构建了以极致故事内容、教育产品、IP衍生品电商的三足支持系统，，逐渐长成为一个不折不扣的国民童年品牌。。 。。
乐成的神秘是什么？？？极致、不着急、敬畏心是凯叔提到最多的词，，他最想分享的乐成履历是深信效劳好少年儿童的恒久目的，，始终如一地高水准产出，，不以标签和看法限制自己，，而是在靠近目的中迭代出内容、教育、电商一直内生的生长曲线。。 。。
你能发明，，从媒体人转型为创业者的凯叔，，在多个维度都有自己奇异的思索和深信的价值：在媒体人创业者中，，他因锚定极致内容、不自我设限而走得更好更远；；在大语文在线教育这一厮杀强烈的新赛道，，他坚持驻足内容优势，，极端重视孩子、家长的体验，，耐心提升运营效率；；比起将速生速朽的“算账模子”作为目的，，他更相信立意高远的品牌势能无限，，有品牌的公司“很难死”……现在，，他更关注高管团队的搭建和公司更久远的战略目的，，希望通过品牌出圈来触及和效劳更多人。。 。。
六一儿童节前夕，，我们约请凯叔做客第五期“利澳国际注册煮酒”，，与利澳国际注册合资人蒋科一起探讨商业内外更普遍的话题。。 。。在这个被欢喜与希望困绕的节日里，，我们很兴奋约请你一起思索新一代儿童的生长教育、媒体人转型创业心得、企业组织治理得失、内容及教育工业生长。。 。。以下为对话实录。。 。。
“凯叔讲故事”首创人兼CEO凯叔（左）、利澳国际注册合资人蒋科（右）
从内容到教育：这一代孩子的童年是怎样的
蒋科：六一节到了，，我们先聊聊小朋侪。。 。。平时你和孩子们接触许多，，包括儿童评审团、线下互动等，，你以为现在孩子的童年和之前的有什么纷歧样？？？
凯叔：生长情形确实很差别。。 。。我们会发明00后出生的时间，，中国已经富足到一定水平，，10后更是云云，，生下来看到的第一台手机就是智能机，，他们对物质的需求会降低，，由于从小就物质很充分。。 。。他们眼里的中国和我们那时是完全纷歧样，，利澳国际注册天下是带着回忆的，，忆苦思甜，，他们的天下以后时最先，，生下来就是幸福，，国产的品牌越来越多，，品质不比其它国家差，，00后这代人的怙恃也越来越明确学习，，这一切让他们心灵有极大的饱足感，，会更愿意做自己想做的事儿。。 。。
并且现在这一代的孩子最恐怖的是获得信息的渠道太多元，，他们都是自动获守信息，，并且你会以为他没有铺张的时间，，信息的频次和浓度比我们小时间大多了，，以是会发明有时间孩子说出来的话真是让人吓一跳。。 。。
蒋科：我们谁人时间是被动“看电视”为主，，现在的小朋侪照旧很幸福的，，在这个年岁阶段就可以有许多途径，，去接触到国学古典名著，，并且是以他们喜欢的方法。。 。。凭证你自己一样平常接触和视察，，经常在凯叔产品端听故事的孩子，，在哪些方面会纷歧样？？？
凯叔：首先语言表达能力有特殊大的差别，，包括头脑当中词汇转变以及对信息的吸纳速率，，表达的准确性，，由于我们每一个作品的教育目的都很是清晰，，一点一点建设孩子的知识系统，，最后影响到了他们的表达能力。。 。。
第二个是自力思索的能力。。 。。不要小瞧每个故事后面的问题，，每一个都是极全心设计的。。 。。我们会讨论究竟应该问孩子什么，，什么样的问题是没有标准谜底的，，什么问题能够引发孩子在哪个方面的思索等等。。 。。你可以去看看故事后面孩子的留言，，简直叹为观止，，你会以为这是这么点孩子的留言吗？？？以致于一最先尚有人以为我们留言是找人刷的（笑），，你能显着感应每个孩子都在自力思索。。 。。
第三点是情商，，换位思索的能力。。 。。蒋令郎你以为这个天下上什么人的情商最高？？？
蒋科：我以为是乙方（笑）。。 。。
凯叔：以我接触来讲，，我以为演艺圈的朋侪情商都很是高，，越是好的艺人情商越高，，相同各方面让许多人都很惬意，，由于情商就是换位思索，，他们饰演过种种各样的角色，，这让他们容易站在他人的角度去看问题。。 。。
而换位思索能力用什么样的方法去作育？？？我以为从小听故事就是最好的训练，，由于孩子会去体味种种角色的心境。。 。。听了一段时间的小朋侪都会最先有表达的欲望，，要去讲故事，，一旦他要把这个故事讲好，，就要饰演种种角色，，哪一个是绝对的坏蛋呢？？？你要想把大灰狼讲好，，一定不可把大灰狼当成坏蛋，，得钻到他身体里，，对吧？？？用户在听的时间，，就有自己演出、带入的历程。。 。。
蒋科：对，，我之前看过TVB黎耀祥写的《戏剧浮生》，，就是说演出相当于履历很多多少段人生，，增添了人生横截面的宽度，，从而影响了在生涯中对天下的看法会越发成熟。。 。。我以前会以为所谓高情商可能另一面就是太过圆滑、左右逢源，，但随着年岁增添逐步明确，，他们着实是能更好把自己摆在更低的位置，，让别人以为妥帖，，这很禁止易。。 。。
凯叔：没错。。 。。我以为尚有一点是作育孩子的学习能力，，你会发明这些孩子会把自己的兴趣明确追求到一点上。。 。。喜欢恐龙就听恐龙的故事、看恐龙的书，，围绕这一点打透，，很清晰的知道自己想拥抱什么，，若是不是看了听了大宗的工具，，是无从筛选和判断的。。 。。以是只有积累了大宗的工具，，这孩子才可以清晰地知道自己喜欢什么，，然后一头猛扎下去。。 。。
蒋科：讲故事是“凯叔”的第一条曲线，，第二条曲线是教育。。 。。有人会问，，在家庭教育场景里，，孩子有“凯叔”的故事听，，家长会不会陪孩子时间少了，，这是不是一种矛盾？？？你以为怙恃还应该去做一些什么样的事情？？？
凯叔：我以为首先听故事或者听“凯叔讲故事”跟怙恃的陪同完全不矛盾。。 。。现实的情形是，，若是没有“凯叔讲故事App”，，大大都怙恃着实纷歧定有时间给孩子讲。。 。。
即即是一些知识分子家庭，，当你劳累一天的时间，，有人能愿意花三年时间只写一百多集《凯叔·西游记》的故事，，把全心创作的工具讲给孩子听，，远远要比自己给孩子讲效果好。。 。。但这些APP完全不会替换你给孩子的陪同，，不会替换你和孩子一起念书时间的优美体验，，你也不会让它们去替换。。 。。
我以为更好的方法是怙恃陪着孩子一起去听，，不然就会和孩子渐行渐远。。 。。好的怙恃不是看是否亲自讲故事，，而是愿不肯意花时间陪在孩子身边。。 。�？？？梢砸槐吒⒆犹槐咛教治侍�，，这个是别人不可替换，，“凯叔”也不可替换。。 。�；；ㄊ奔渑阃⒆雍苤饕�，，可是专心、用脑子陪同孩子比纯粹花时间陪同更主要。。 。。
蒋科：你有两个女儿，，作为创业者也很忙，，怎么去平衡家庭的角色？？？
凯叔：着实很难平衡的，，由于我创业很忙，，错失了许多时间，，这可能就是家庭支付的价钱。。 。。你去做产品，，去效劳更多的孩子的时间，，亏损的一定是自己的孩子，，但我跟她们在一起的质量照旧蛮高的。。 。。
要害她们也没比照，，不知道其他的爸爸花几多时间陪孩子。。 。。较量幸运的是我们家女儿刚懂事就知道我是干什么的，，也知道我做这件事受接待，，甚至有时间还会吃其他小朋侪的醋。。 。。
组织进化：首创人最主要的事是培育土壤
蒋科：小朋侪能很早熟悉到你事情的价值很难堪，，但未必知道你和同事们的支付。。 。。已往的创业履历当中，，有哪一个瞬间是你以为印象特殊深刻？？？
凯叔：有一个瞬间给我挺大的改变。。 。。其时公司还只有几十小我私家，，有一次开会，，一个同事突然问我，，“凯叔，，是不是什么事你都有个谜底？？？”那是种寻衅的眼神。。 。。这件事刺激我学到，，你现实上应该培育土壤，，让各人把能力施展出来。。 。。
我最早定位“凯叔”是一个艺术事情室，，现在希望自己的烙印越来越小。。 。。公司内部有一句话叫“人人都是凯叔”，，发内部通告称呼员工都是“凯叔们”。。 。。
我自己也最先有极大的容错率，，有时眼睁睁看着团队有件事做不可，，自己心里要判断要不要说，，六年来也会一直嫌疑自己，，对许多事也有了很强的敬畏心。。 。。
蒋科：“凯叔”若是未来要做影响一代代人童年的故事，，涉及许多组织治理的问题，，你是否设想过寻找合适的一个或几个接棒人，，为未来做准备？？？
凯叔：接棒人还不敢谈，，由于寻找接棒人的时间是应该是组织已经很是康健，，有了很好的筛选机制和底盘，，现在牢靠底盘最主要。。 。。
在组织搭建上，，刚创业猖獗往前跑的时间，，儿童内容的团队一年的镌汰率是在58%，，按HR果真的算法应该更高。。 。。早期这么干是对的，，能让我们有很强的竞争力，，特殊在焦点的儿童内容领域。。 。。
可是组织的文化要传承下去就要有足够的老员工，，而我们镌汰到干满六年的老员工太少了。。 。。现在既然组织越来越大，，就要在重点员工的作育上下更多功夫。。 。。除了镌汰这一种自我生长的方法外，，组织要一直给员工赋能，，帮他们走到自己想象不到的高度，，当一个组织有了容错度之后，，可以让更多的人去前面历练。。 。。
以是这一年两年的时间，，我较量多去想怎么搭建组织，，现在企业文化、员工培训、提升机制都在一直迭代。。 。。
蒋科：这是不是也意味着组织要提供更多元的职业生长路径？？？我们自己也有这样的思索，，利澳国际注册现在是第八年，，也是镌汰率很高，，也在讨论可能不是所有的人都会凭证你的既定路径生长，，已往要谴责才，，营业、治理都要行，，厥后发明人各有所长，，组织到了新的阶段也要有更多元的生长路径。。 。。
凯叔：一定比例的镌汰是须要的，，但确实要给各人搭建更富厚的生长蹊径，，给更多的决议权，，这个调解到基本上我不必再批文件了，，高管都可以批了，，你是不是敢这么信任各人？？？组织迭代是特殊综合性的工程，，并且永远不会到头，，随时都以为自己组织弱随时都要迭代。。 。。以前刚创业解决一个问题会较量直接，，越往后组织的问题就越来越多，，可能解决了这个问题，，又出来更多问题。。 。。
蒋科：现在凯叔员工的年岁层是什么样？？？
凯叔：原来约莫26、27岁，，最近进的人多，，可能有转变。。 。。
蒋科：很是年轻了，，招聘新同事你以什么标准去选拔？？？
凯叔：差别的岗位纷歧样。。 。�；；〉脑惫�，，主要看他是不是特殊认真地做事情。。 。。以及做事的目的究竟是什么？？？是我要成一件事情，，照旧成绩我小我私家。。 。。当一个组织越来越重大的时间，，这两者之间有一个特殊显着的区别。。 。。
举个例子，，海豹突击队特种兵招人的时间，，问题都是你为什么要来？？？回覆我要做最棒的战士，，要让自己越来越强盛，，海豹突击队是不招的，，要招的是什么呢？？？我特殊想投到反恐事业内里去，，以为加入这个组织我很荣耀这样的人，，一律条件优先选拔。。 。。
为什么？？？由于这样的人会融入于组织，，然后可以把自己的后背给别人，，也可以为别人去坚守，，这种协作能力是极其主要的。。 。。小我私家单点突破的能力可以稍微弱一点，，但若是协作能力强，，未来的生长是乘法，，不然的话只能是加法。。 。。而不管是专家蹊径照旧治理蹊径，，都需要这种协作。。 。。
偏高管的岗位，，我会在他整个履历中去选出高光点，，是否体验过乐成对治理层来说蛮主要的。。 。。哪怕乐成过一次，，他做事的心态都会纷歧样，，着实往往谈的是人生观、价值观。。 。。
蒋科：没错，，我们内部也很是注重价值观的考量。。 。。疫情时代利澳国际注册做了一些事，，好比驰援疫区的运动，，也跟凯叔有相助。。 。。“凯叔”也一直在资助贫困地区的儿童做许多事。。 。。关于企业的社会责任，，你这些年做下来最大的体会是什么？？？
凯叔：疫情时代我们也在做公益，，一个小小的创业公司，，免费开放内容扛了44天，，着实是挺禁止易的一件事情，，做下来的体会是当你真的不求回报的时间，，着实获得最大的是自己，，是我们这个组织。。 。。
怎么说呢？？？当团队做出决议的时间，，全公司那么多人大年三十晚上不看春晚，，最先开发免费功效，，做宣传免费的海报等一系列事情，，我们组织真的是空前凝聚，，各人甚至体会到了一样平常事情之外更高的价值感。。 。。
公司在员工事情的同时要�；；じ魅�，，给各人去买消毒产品、口罩等所有物资，，组织内各人实时发通告进度，，相互体贴。。 。。疫情一定是灾难，，可是我们在灾难当中能不可让自己获得生长？？？效果是利澳国际注册组织获得的成久远大于利澳国际注册支付。。 。。
蒋科：疫情让今年变得很特殊，，现在还剩下7个月的时间，，若是让你去挑三件最主要事情必需完成，，你会选择哪三件？？？
凯叔：首先，，组织搭建在高管团队上更完整，，这是首创人、CEO最主要的事；；然后是中恒久的战略要明晰，，并且行动要落地；；第三是品牌要出圈，，现在在圈内利澳国际注册用户对品牌的认知和粘性都很是高，，可是要真想成为一个影响一代代国民影象的童年品牌，，就必需走出焦点用户圈。。 。。但这一切的底层照旧内容产品的扎实和富厚，，不然的话许多事情做不了。。 。。
找到锚定：眼界宽是媒体人创业的优势，，也是劣势
蒋科：组织效劳于事业，，记得我们首次晤面约莫是两年前，，其时的内容创业特殊是知识付费浪潮中有许多媒体人出来做产品，，但今天还坚持优异生长势头的已经未几，，你以为“凯叔讲故事”（以下称为“凯叔”）到今天做得较量对的是什么？？？迈过最大的坑是什么？？？
凯叔：可能跟其他人最大的纷歧样是我们没把自己当做内容付费或者知识效劳平台，，重新到尾是别人这么叫我们。。 。。这是一个限制，，我们更愿意把自己当做一个品牌，，一个可以一连为一个特定人群效劳的品牌，，至于用户究竟需要什么样的效劳，，这个是我们一直在历程中开发和探索的。。 。。
创业最难的就是不给自己的行动打上标签，，不给未来下一个清晰的界说，，重点要知道你为什么样的人效劳，，然后随着用户走。。 。。若是再加一句的话，，那就是施展自己的优势，，这很是主要。。 。。
蒋科：详细关于“凯叔”来说呢？？？
凯叔：关于我们就是去效劳0-12岁的孩子。。 。。有人问我，，孩子还在生长，，到了初中岂非不为他们效劳了？？？我说我此时不想做，，我以为0-12岁的内容已经是我要花大宗的时间和资源才华做好的事情，，后面是不是继续做，，最少现在基础不思量，，我要先专注把0-12岁的孩子效劳好。。 。。
为孩子做什么效劳呢？？？我们最大的优势是内容，，未来这家公司一定不但是内容公司，，照旧IP公司，，但最终它是一个品牌公司。。 。。这是我们心中的理想——打造一个影响一代代国民影象的童年品牌，，中国现在还没有这样的品牌。。 。。这也是利澳国际注册愿景，，当把目的放到了一个品牌，，为某一群人去效劳的时间，，详细你是什么已经不主要了。。 。。
蒋科：其他人可能刚最先就以为知识付费是一个商业模子，，要先抓一把流量盈利。。 。。关于打造品牌的目的是你在创业之初就想好了吗？？？
凯叔：这是一个渐进的历程，，真的不可吹捧说一最先就想明确了究竟要做什么，，完全没有（笑）。。 。。刚创业的时间还想着这公司不允许凌驾12小我私家呢，，这种话都说过。。 。。一最先我就想讲好故事就能在世，，一点一点迭代的时间心也越来越大，，由于用户越来越多了，，而用户诉求、对你的依赖也就越来越多、越来越强，，于是厥后你就最先多想了，，就想得越来越坚定。。 。。
蒋科：做内容付费照旧做品牌是很纷歧样的，，一个很直接的经济模子容易被迭代掉，，由于组合的要素着实很简朴；；但品牌就没那么容易去模拟，，虽然品牌建设的历程较量慢，，但一旦建设起来，，壁垒着实是很是深刻的。。 。。
凯叔：对，，直接做个付费产品太务实了，，有时间要想虚一点，，眼光远一些。。 。。眼光远一些之后会有一个特殊好的效果是，，若是你遇到难题，，遇到被迭代的时间就会绕着走了，，由于你的目的是稳固的，，只要在世就总在靠近这个目的。。 。。把自己所有的能量花在一个牢靠的模子里，，短期速率会很快，，但危害也很大。。 。。虽然也有的创业者能快速迭代自己的模子，，和做品牌是完全差别的能力，，我身边就有这样的朋侪，，很钦佩他们。。 。。
蒋科：你是媒体人身世，，周围媒体朋侪也许多，，投资圈一直有种说法是投媒体人要审慎，，你怎么看，，媒体人创业的优势和劣势划分是什么？？？
凯叔：最大的优势是眼界特殊宽，，由于媒体人是在一个平台上审阅天下，，是横切天下的视角，，什么样的信息都可以接入。。 。。媒体人转型往往更合适的是资源对接、笼络的事情，，然后把自己当做催化剂。。 。。以是你看许多媒体人转型做投资人，，也都挺乐成。。 。。
可是劣势也正是这一点，，眼界太宽以至于很难聚焦在一个点上，，遇到难题容易绕着走，，很难在一点坚定地做产品，，聚焦到一个企业的生长、呵护，，陪同它生长需要一直学习和妥协，，然后再往上生长，，我以为许多媒体人创业不乐成的缘故原由往往都是这样。。 。。
蒋科：今天你还会建议还在媒体的朋侪们出来创业吗？？？
凯叔：看你怎么界说创业。。 。。若是是自己建设一家公司的话，，我以为由着自己的心就好了，，创业撞南墙是一个一定的效果，，把南墙撞透，，没准就撞出来了；；但若是把创业界说为一种谋划自己人生的状态，，我倒以为做任何事情都得有点创业精神。。 。。
重点照旧要客观评估自己的能力，，创业是你真正想要的生涯吗？？？“凯叔讲故事”公司员工现在快550人，，关于我来说，，现在时间完全随着公司这个重大的机械在运转，，你愿意吗？？？我是能享受的。。 。。
蒋科：适才提到，，创业有时需要深度锚定一个点，，有时间也需要妥协。。 。。这可能跟媒体人天生具备的自由气概和批判精神有一定的冲突，，以是媒体人创业可能会遇到不顺应。。 。。
凯叔：这确实很难。。 。。媒体人的事情会做许多四两拨千金的事，，好比当你在一个很大的平台时很容易有错觉，，以为平台的能力就是自己的能力，，一旦从平台出来之后，，就会以为不顺应。。 。。着实自己照旧自己，，只是平台没有了。。 。。
蒋科：你做过一档很著名的节目叫《财产故事会》，，一直也和“讲故事”有许多不解之缘，，你身上哪些特质使得特殊适合“讲故事”这件事？？？
凯叔：着实讲故事是一个特殊好的相同历程，，什么叫相同？？？“通”是你我之间建设一个管道，，我能触达你，，“沟”是钩回来，，许多人以为讲故事就是一小我私家单向撒播，，这是差池的。。 。。一个能手能随时感受和调解自己的听众，，即便隔着镜头和话筒，，他也会想象听众会是什么样子。。 。。这也会给创作者会带来极大的快感。。 。。你会发明好的讲述者心里是有听众的，，而大大都人讲故事的时间心里只有自己。。 。。
蒋科：对。。 。。着实我们做投行也是讲故事，，给投资人去讲创业故事。。 。。
凯叔：你会发明着实讲故事是一个特殊大的领域。。 。。写文章也是讲故事，，我懂读者我才华说出让他爆发共识的话，，写出让他共识的情景。。 。。做产品不也是这样？？？做一个APP，，相同的方法是数据反响，，着实原理都是一样的。。 。。
心里只有自己就什么事情都做欠好，，要时刻具备用户视角，，才华搭建相同。。 。。若是你想影响别人，，就得先增强自己的感受，，剖析以后再表达出去，，这是一个很是美妙的历程。。 。。
行业与赛道：在血腥的市场追求价值和效率
蒋科：“凯叔讲故事”刚过完六岁生日，，一起“讲故事”走来行业和公司最大的转变是什么？？？
凯叔：儿童内容和教育这个行业的人才和企业都越来越多了，，这个是好事儿，，由于能显着感受到行业里的人才越来越强了，，公司在招聘人才的选择度上也越来越宽。。 。。
公司层面有一个转变是更在意家长的感受。。 。。这个工业有两种用户，，一种是体验者，，就是孩子；；一种是消耗者，，家长。。 。。刚最先做内容，，我坚定不移站在体验者这边，，真玩命对你的孩子好，，你一最先不明确，，可是只要时间一长，，你会爱上我们。。 。。
但做教育产品不是这样，，不关注家长的感受基础就留不下来，，在这种情形之下就要拿捏分寸，，知足孩子需求的同时，，家长的需求也要起劲知足，，资助家长缓解焦虑、照顾家长的感受也是有价值的。。 。。这个可能是我们做教育产品和内容产品不完全一样地方。。 。。
另一个转变是刚创业我完全没想到公司最大的团队是手艺团队，，研究许多新的事。。 。。我们一最先是做内容，，但搭建了一个组织之后，，发明真正推动一家以内容为基础的公司逐渐走向伟大的实力远不止是内容。。 。。
蒋科：关于内容我们熟知的打造方法有赛马制、评审委员会制、外部照料制等等，，手艺层面是怎么资助内容创作更规�；；白叩�？？？
凯叔：一方面内容由音频变到现在的多元化内容，，突然发明视觉化这件事已经酿成必需要做的。。 。。由于IP战略是可能要走10年、20年的大战略，，要把IP打出来视觉元素必需要起来，，以是我们陆陆续续视觉的工具就会出来。。 。。
我们在一直学习新的手艺，，每次跟手艺大咖开会都能碰撞出特殊新的点子，，可是这内里也应该审慎，，由于一旦内容和手艺连系，，每一个点子都很腾贵。。 。。由于我们做内容就投入很大，，手艺开发更腾贵，，以是很可能要为手艺单独去创立内容。。 。。这一点要冒的危害蛮大，，但值得，，要仔细思索明确。。 。。
蒋科：今天新的手艺已经可以实现让IP通过动捕和人工智能连系，，让IP活起来，，他可以做直播、可以很短周期形成一个短视频，，让IP跟用户之间建设更多的触点。。 。。
凯叔：对，，现在IP生长的速率和之前是纷歧样，，可以在相对浓缩的时间就把IP做出来。。 。。我下面追求的一个境界就是我真的不必抛头露脸，，就是IP自己在种种直播自己在干。。 。。
蒋科：指日可待，，市场上种种内允许多，，哪些内容是你未来特殊想做或者视觉化的？？？
凯叔：经典内容都值得做，，现在还远远不敷。。 。。包括外国和中国的经典都值得做。。 。�；Ｉ杏欣墓首⒉嵩茨谌�，，类似《凯叔·神奇图书馆》这样的产品，，要做一辈子，，由于蕴含的是整个浩如烟海的科学天下。。 。。
蒋科：公司不久前从内容正式切入了大语文赛道，，这个竞争强烈的存量市场怎么打？？？
凯叔：在线教育市场确实很血腥，，业内一个月投1000万的广告都很常见，，但我们历来不打这样的广告。。 。。虽然教育方面的增添可能没有其他人快，，但把眼光放久远看，，别人血拼到这种水平很容易速生速朽，，而我们相对康健地稳健生长。。 。。
我以为要切记不要着急，，扎扎实实做产品，，一点一点提高自己的运营效率。。 。。人家通过几个亿的广告拉来的流量一定大，，可是你的流量价值高，，一直在生态里流转后，，规模才会更康健的扩大。。 。。
未来终局：内容、教育、IP衍生品电商“三足鼎峙”
蒋科：已往两三年国潮、国风等本土品牌兴起得非�？？？�，，这也跟人群消耗习惯迁徙有关，，入口品牌反而没有已往那么强势，，你怎么看这个趋势？？？
凯叔：我在想未来的品牌或者一个好的企业，，究竟应该是一种讨好型人格，，照旧一种以自我为中心的人格？？？从两个角度来讲都有原理，，讨好型人格就是你就得贴着用户走。。 。。但也能看到有时反而你性冷淡一点，，更以自我为中心打造产品，，反而会收获关注。。 。。这个可能和企业家的愿景有关，，是想做一个有个性小而美的工具，，照旧做一个普适公共都能接受的。。 。。
蒋科：我们自己的视察是偏功效性的衣食住行的产品或者效劳，，更靠近讨好型，，由于差别的产品较量好比照，，以是贴适用户需求更主要。。 。。但更偏精神性的消耗和效劳，，它的品牌更有自力精神，，会有自己的价值主张，，未必去迎合所有群体，，我们能看到许多在精神性领域包括运动、文化、时尚的品牌，，会有越发自力的个性。。 。。
凯叔：虽然这个也会是一个转变的历程。。 。。任何一个特殊自力的个性的工具生长到一定水平的时间，，可能就会爆发转变。。 。。
蒋科：对，，会有一个泛化的历程。。 。。我们视察，，品牌有三个维度，，第一阶段是功效性品牌，，这个时间往往围绕直接的性价比睁开；；第二阶段是欲望性品牌，，着实消耗者不是一定要消耗，，但可以借助品牌精神的营销去叫醒用户的消耗欲望，，许多时尚、消耗品都在这一层；；最高条理的梦想型品牌，，贩售的是“虽不可至，，心神往之”的梦想，，它转达的可能是一个理想或者精神，，你自己也许没有时机实现，，但可以通过商品与品牌爆发毗连和传承，，感受和拥抱这个梦想。。 。。
每一代人的审美、需要的功效性可能纷歧样，，事物的多快好省总会有新的更迭，，但人类的梦想、关于优美的追求是永恒的，，着实我以为像“凯叔讲故事”、迪士尼、乐高等，，这些梦想品牌能经得起更长时间的传承。。 。。
凯叔：没错，，好的品牌是一种象征，，你愿意和它在一起是由于你想活成谁人样子。。 。。
蒋科：我们适才聊到内容和教育两条曲线，，加上第三条曲线品牌形成一个闭环。。 。。我自己感受一个品牌一定需要一个实体去承载，，在视觉、听觉以外需要调动触觉和嗅觉去感受品牌的专心。。 。。“凯叔”现在做的有文具，，有书桌等等，，接下来会不会切到最主要的一个领域——玩具？？？
凯叔：会的。。 。。我们现在的实体产品会越来越多，，像手办式的随手听这已经第4代产品了，，是内容加实体产品一体的。。 。。前两天我们试做了一个恐龙战士的拼插积木，，我原来特殊不看好，，以为跟乐高怎么比？？？效果一卖起来都傻了，，秒光。。 。。我办公室里什么衍生品都有，，唯独这款拼插玩具到现在都没有，，就火成这样。。 。。
蒋科：现在国产童年品牌确实是很大的空缺。。 。。近两年大火起来的乐高，，原来在海内保存感还没这么强，，现在周末的乐高店要排队才华进去，，可见本土品牌有很大的时机。。 。。
凯叔：是的，，一方面任何一个孩子都喜欢建构一个天下；；另一方面家长也极为支持，，乐高在中国的市场上的扭转，，很是主要的一点就是把家长的看法扭转，，家长以为这不是玩具，，这是教育产品，，这一点扭转很是主要。。 。。
蒋科：无论是迪士尼照旧乐高，，这些儿童品牌最后的三角支柱都是娱乐、教育和商品。。 。。现在中国所有儿童品牌里“凯叔”已经是最靠近的那一个，，内容、教育和IP衍生品电商的三角支持已经起源成型。。 。。
凯叔：对，，三足支持最稳固。。 。。可是我们一定也会有一些难度，，公司还没有在一个特殊大的体量的时间，，已经最先搭建自己的生态了，，这个时间就意味着要走的稳，，不着急，，这件事特殊主要。。 。。
你既然现在把自己定位为一个小生态，，就要逐步谋划，，小天气会随着盘子越大酿成大天气，，可是你要耐心一点点扩，，生态一旦形成，，纵然是小的也不太容易死。。 。。能让这家公司很难死，，我以为这是我作为首创人最大的孝顺。。 。。